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本文目录
一、最后一英里的简介
1、原意指完成长途跋涉的最后一段里程，被引申为完成一件事情的时候最后的而且是关键性的步骤（通常还说明此步骤充满困难）。
2、通信行业经常使用“最后一公(英)里”来指代从通信服务提供商的机房交换机到用户计算机等终端设备之间的连接。
3、各种服务都可以提供宽带数据对运营商和服务提供商网络以及Internet的连通性。宽带通常指超过56kbit/s(标准调制解调器)的服务。通信链路可包括电缆(CATV)、本地环路双绞线电缆、无线系统和光纤系统。最后一英里的终端是家庭、小企业、公寓大楼、共管工程、办公大楼等等。有多个居住者的建筑通常作为MTU(多用户单元)提及。
4、“本地环路”指铜双绞线电话线,它将电话公司交换局和家庭与企业链接起来。本地环路服务是最后一英里服务的一个子集。 DSL的中文名是数字用户线路，是20世纪90年代开始发展起来的一种新兴技术，以电话线为传输介质的传输技术组合。DSL技术在传的公用电话网络的用户环路上支持对称和非对称传输模式，解决了经常发生在网络服务供应商和最终用户间的“最后一公里”的传输瓶颈问题。铜线的带宽分为不同频带。低频带（0—10千赫兹）专供电话业务之用。当较高的频带被“借”去支持数据通信量时，余下的频带则继续支持传统的语音通信。
5、除了拨号线外,DSL是惟一可给用户提供自始至终的非共享链路的服务。这是因为DSL在双绞线电话电路上运行。用户得到全部的带宽。DSL也可用作共享链接。例如,DSL链接可将公寓楼内的所有用户连接到中心局和Internet。
6、最后一公里（Last kilometer）：
7、在英美也常被称为Last Mile（最后一英里/最后一公里）
二、读后感 -《最后一英里- Dilip Soman》
1、 这本书是读得较为烧脑的书，需要集中精力，因为正如书中前序所写，这本书里面全部都是干货。
2、 有个提示是关于书中最开始提到的人们各种行为的一些现象，其实在最后的附录里面可以查到汇总清单。
3、 这本书的套路很简单，首先列举人们行为，然后研究是什么原因，最后则是提供解决方案。
4、 这本书是一本很有意义的书，所谓的最后一英里，无论是对销售对物流，对很多行业来说都是非常关键的一步，只有我们明白了为什么人们的行为受什么影响发生什么变化，才能够在我们的工作里面提供助推力，也就是促进客户最后的一个购买行为的发生。
5、 里面的一些助推，对我印象比较深的是，第一个是默认选项的一个设定，当你把你最想客户选择的选项设置为默认的时候，客户通常不会再去花心思更改自己的选项。第二个则是关于关于选项的设立，人们通常倾向于选择中间的选项，所以在书中提到的咖啡杯的例子也是很有趣的，很多人都习惯选择中杯，而不管中杯实际的大小，到底有没有发生过任何的改变。
6、 另外还有一点是，选项并不是越多越好，越复杂越好，如果设置过多过复杂的话，人们总是倾向于做最简单的一个选择。
7、 还有很多有意思的发现，建议大家自己找书来看看。
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